Analisis Profitabilitas
Kerangka - Penjualan: Volume, Brand Equity dan Positioning
Analisis Profitabilitas Kerangka Seri
[1. Ikhtisar, 2. Biaya Tetap, 3. Variabel Biaya, 4. Penjualan, 5.Harga]
Sebuah tema yang agak penting reoccurred dalam beberapa posting terakhir tentang biaya tetap dan variabel adalah kuantitas ide yang dijual (volume penjualan).
Pada harga berapa pun, kuantitas penjualan berbanding lurus dengan arus total pendapatan untuk setiap produk atau jasa.
H1 : Apa penjelasan potensi gerakan dalam volume penjualan Anda?
Jika Anda menemukan diri Anda kehilangan pangsa pasar itu
bisa baik karena substitusi ke produk lain (entri oleh pesaing baru) atau
penurunan umum industri
Elastisitas silang dari pengganti dapat menghasilkan
penjualan hilang jika Anda sedang memotong oleh pesaing.
Penjelasan lain itu bisa menjadi perubahan tren sosial
(konsumsi kurang hamburger dan lebih banyak salad).
Positioning berdasarkan pertanyaan-pertanyaan di atas adalah yang paling penting dan sering didasarkan pada dimensi-dimensi berikut:
Harga seperti yang dijelaskan di atas
Kualitas –
Dengan dimensi yang berbeda seperti yang didefinisikan oleh
produk tertentu
(gaya untuk pakaian, kekuatan pemrosesan untuk komputer,
tenaga kuda untuk mobil dll)
Ketersediaan Aksesibilitas
(konsumsi cola umumnya naik lebih nyaman itu, maka mesin
penjual lebih)
Konsumsi produk komplementer dan dipasangkan
(mengkonsumsi cola lebih dengan peningkatan konsumsi
potongan pizza)
Dalam peluang pertumbuhan, suatu pertimbangan penting adalah
saluran distribusi geografis dan penjualan oportunistik.
H 01 : Apakah pelanggan Anda bisa mendapatkan produk atau
jasa Anda ketika mereka membutuhkannya?
H 02 : Atau apakah mereka akan pesaing Anda?
H.03 : Apakah Anda memiliki titik penjualan yang memadai
untuk melayani pelanggan dengan kebutuhan Anda?
H.04 : Apa saja wilayah geografis terpanas untuk menemukan
kapasitas yang lebih penjualan?
0 komentar
Posting Komentar