Kamis, 01 Agustus 2013

ANALISIS KEUANGAN - PROFITABILITY RATIO (Sales,Volume,Brand Equity, Positioning)



Analisis Profitabilitas

Kerangka - Penjualan: Volume, Brand Equity dan Positioning

Analisis Profitabilitas Kerangka Seri

[1. Ikhtisar, 2. Biaya Tetap, 3. Variabel Biaya, 4. Penjualan, 5.Harga]

Sebuah tema yang agak penting reoccurred dalam beberapa posting terakhir tentang biaya tetap dan variabel adalah kuantitas ide yang dijual (volume penjualan).

Pada harga berapa pun, kuantitas penjualan berbanding lurus dengan arus total pendapatan untuk setiap produk atau jasa.

H1 : Apa penjelasan potensi gerakan dalam volume penjualan Anda?

Jika Anda menemukan diri Anda kehilangan pangsa pasar itu bisa baik karena substitusi ke produk lain (entri oleh pesaing baru) atau penurunan umum industri

Elastisitas silang dari pengganti dapat menghasilkan penjualan hilang jika Anda sedang memotong oleh pesaing. 

Penjelasan lain itu bisa menjadi perubahan tren sosial (konsumsi kurang hamburger dan lebih banyak salad).

Positioning berdasarkan pertanyaan-pertanyaan di atas adalah yang paling penting dan sering didasarkan pada dimensi-dimensi berikut:

Harga seperti yang dijelaskan di atas

Kualitas –

Dengan dimensi yang berbeda seperti yang didefinisikan oleh produk tertentu

(gaya untuk pakaian, kekuatan pemrosesan untuk komputer, tenaga kuda untuk mobil dll)

Ketersediaan Aksesibilitas

(konsumsi cola umumnya naik lebih nyaman itu, maka mesin penjual lebih)






Konsumsi produk komplementer dan dipasangkan
 (mengkonsumsi cola lebih dengan peningkatan konsumsi potongan pizza)


Dalam peluang pertumbuhan, suatu pertimbangan penting adalah saluran distribusi geografis dan penjualan oportunistik.

H 01 : Apakah pelanggan Anda bisa mendapatkan produk atau jasa Anda ketika mereka membutuhkannya? 

H 02 : Atau apakah mereka akan pesaing Anda? 

H.03 : Apakah Anda memiliki titik penjualan yang memadai untuk melayani pelanggan dengan kebutuhan Anda?

H.04 : Apa saja wilayah geografis terpanas untuk menemukan kapasitas yang lebih penjualan?



Artikel Terkait

0   komentar

Posting Komentar

Cancel Reply
W E L C O M E